Kritiske faktorer for å lykkes
Noe vi ser er viktig for at butikker skal lykkes med sitt kundeprogram, er at daglig leder og ansatte har tro på programmet sitt, og forstår de fordelene det gir dem. Eierskap er nøkkelen. Vi ser altså at i butikker hvor daglig leder eller ansatte ikke har tro på kundeprogrammet, så vil de som regel ikke lykkes.
For å lykkes med ditt lojalitetsprogram:
- … er det viktig at daglig leder har eierskap til kundeprogrammet og ser viktigheten av å registrere alle kjøp på sine medlemmer.
- … må ansatte ikke gi rabatt til kunder dsom ikke er medlem. Si heller: “Vi har salg på X, Y, Z, men om du vil ha rabatten så må du bli medlem”.
- … må alle ansatte tro på konseptet og forstå hvilke kuponger som gjelder, og når de gjelder. Informasjonsflyt er viktig, slik at det ikke blir en overraskelse når en kunde kommer og de får opp en spesiell kupong i kassa uten å være skikkelig informert.
- … opprettes alle tilbud i kundeprogrammet, for da vil disse komme opp på kunden når de oppgir mobilnummeret sitt i kassen.
Få flere tips og råd om hvordan du kan lykkes med lojalitetsprogrammet her.
